КАК ВЫБРАТЬ АГРОНАВИГАТОР И НЕ ПОЖАЛЕТЬ ОБ ЕГО ПОКУПКЕ?

Делюсь личным опытом и нюансами, о которых не рассказывают другие продавцы

Агронавигация незаменимая вещь в современном и эффективном хозяйстве, она позволяет кратно увеличить скорость выполнения работ, контролировать выполняемые работы и экономить деньги за счёт исключения пропусков и перекрытий.

Здравствуйте, меня зовут Виктор Шрамков, уже более 10 лет я занимаюсь продажей агронавигаторов и автопилотов, за это время моя компания оборудовала более 5000 единиц сельхозтехники агронавигацией.

Большая часть моих клиентов осталась довольна покупкой агронавигатора или автопилота, но также были и те, у кого возникали проблемы разных характеров. Я решал все возникшие проблемы моих клиентов и это позволило мне получить огромный опыт, которым я хочу поделиться с вами.

В данной статье я честно расскажу вам про все нюансы, с которыми вы можете столкнуться при покупке и использовании агронавигации, большая часть этих нюансов не поддается огласке, многие продавцы агронавигации про них не рассказывают.

Прочитайте эту статью до конца. Уверен, что она поможет вам сделать правильный выбор и сэкономить десятки, а возможно и сотни тысяч рублей.

Курсоуказатель, агронавигатор, подруливающее или автопилот? Что лучше выбрать?

Чтобы вам было проще понять какого типа агронавигация вам нужна, давайте рассмотрим какие они бывают:

Курсоуказатель – показывает механизатору курс, рулевое управление осуществляется механизатором, не имеет возможности дооснащения системы или управления другим оборудованием, самый бюджетный вариант с точностью 10-30 см, подходят для проведения работ не требующих высокой точности (Agroglobal AGN8000, Курсач). Не имеют возможности работать с РТК поправками, не имеют возможности подключения дополнительного оборудования.

Агронавигатор – показывает механизатору курс, рулевое управление осуществляется механизатором, имеет возможность дооснащения до подруливающего устройства или автопилота, так же может иметь возможность управления дополнительным оборудованием. При наличии GSM модема может принимать РТК поправки, что позволяет проводить работы уже с более высокой точностью чем курсоуказатель (Кампус, Agroglobal AT5/AT7/AT10).

Подруливающее устройство – так же механизатору показывается курс, рулевое управление осуществляет уже самим устройством, но на разворотах требуется участие механизатора, позволяет проводить работы с точностью 2-3 см (Кампус Лейос, Agroglobal AT7/AT10, AllyNav, CHCNAV, SunNav и другие).

Автопилот – тоже самое подруливающее устройство, но с возможностью самостоятельно осуществлять развороты и управлять агрегатами (Navmopo AT2/AT2 PRO).

Подытожим: если в перспективе не планируете дорабатывать систему и вам не нужна высокая точность - рассматривайте курсоуказатели.

Если хотите взять систему с перспективой доработки (подключение и управление дополнительным оборудованием) и с возможностью увеличения навигационной точности до 2 см - рассматривайте агронавигаторы.

Если нужна высокая фактическая точность и хотите увеличить производительность труда - рассматривайте агронавигаторы с подруливающими устройствами или автопилоты.

Чем отличается навигационная точность от фактической? Рассказываю в чём подвох

Самая важная характеристика, на которую нужно обращать внимание при покупке агронавигатора - это его навигационная точность, чем выше точность, тем меньше у вас будет пропусков и перекрытий при проведении полевых работ.

Важно понимать, что точность, которую заявляют заводы производители и продавцы агронавигации — это не фактическая точность, с которой вы сможете проводить работы в поле, а лишь навигационная точность.

Навигационная точность – это точность позиционирования агронавигатора, она может быть от 2 до 50 см в зависимости от того какой приёмник установлен в агронавигаторе (одночастотный или двухчастотный) и какие сигналы обрабатывает данный приёмник: только бесплатные или бесплатные совместно с платными (РТК).

То есть агронавигатор будет работать с заявленной навигационной точностью, но фактическая точность проведения работ будет зависеть только от того насколько быстро механизатор будет реагировать на указания агронавигатора.

Учитывая, что механизатор может работать по 12 часов в сутки, к концу смены он будет сильно уставшим и уже физически не сможет быстро реагировать на указания агронавигатора, по итогу прибавляйте к навигационной точности ещё 10 см и вы получите примерную фактическую точность проведения ваших полевых работ.

Времена сейчас ещё такие, очень сложно найти механизатора, который будет со всей душой относиться к своей работе и будет стараться выдерживать максимальную точность. Чтобы исключить человеческий фактор и оставить за механизатором только функцию контроля и работу с орудиями, нужно использовать подруливающие устройства (автопилоты), но они на порядок дороже агронавигатора.

Навигационная точность агронавигатора зависит от того какой приёмник установлен в агронавигаторе, приёмники бывают двух типов: одночастотные (L1) – которые принимают спутниковые сигналы только в одной частоте и двухчастотные (L1 + L2 или L5) – которые принимают сигналы в двух частотах.

Чем отличается одночастотный приёмник от двухчастотного? Какой выбрать и почему?

Одночастотный приёмник (L1): работает только на одной частоте (обычно L1), он дешевле и проще в устройстве, подходит для базовых задач параллельного вождения с навигационной точностью 20–30 см (в зависимости от погодных условий). Может терять точность при пасмурной погоде, вблизи лесополос, линий электропередач и т.д.

Двухчастотный приёмник (L1 + L2 и L5): принимает сигналы сразу на двух частотах, он гораздо точнее и стабильнее одночастотного приёмника, его точность может достигать 1–2 см с применением RTK поправок, без РТК поправок навигационная точность составит 10-15 см.

Двухчастотный приёмник дороже и лучше одночастотного тем, что он кроме приёма спутниковых сигналов L1+L2 в одной частоте он ещё принимает сигналы L5 в другой частоте, которые более мощные, шире по спектру и устойчивее к радиочастотным помехам, что позволяет достичь более стабильной точности и меньших ошибок при расчёте координат. Так же сигналы L5 в сочетании с сигналами L1+L2 дают возможность приёмнику устранять влияние ионосферных помех, что так же приводит к увеличению точности.

Кратко: если навигационной точности в 20-30 см достаточно для проведения работ — подойдёт одночастотный приёмник, если нужна более высокая точность 10-15 см на бесплатном сигнале или сантиметровая точность с использованием РТК поправок, а также устойчивость к различным помехам — лучше выбрать двухчастотный.

Почему точность на бесплатном сигнале будет ухудшаться уже через 15 минут после начала работы?

Чем дольше вы будете работать на бесплатном сигнале, тем больше будет погрешность, об этом никто не говорит, но вы можете увидеть эту информацию в инструкциях к оборудованию мелким шрифтом. Это связано с тем, что нет ни одной стабильной координаты: спутники и трактор находятся в постоянном движении относительно земли и когда вы только начинаете работу, агронавигатор запоминает координаты спутников и относительно них выстраивает направляющие.

Но со временем из-за смены местоположения спутников, начинается плавное и медленное смещение направляющих в агронавигаторе, от фактических координат. Производители гарантируют заявленную точность только в первые 15 минут. Потом она начинает постепенно "плыть".

Поэтому почти во всех агронавигаторах есть функция калибровки, она позволяет сделать калибровку местоположения если вами была сделана продолжительная пауза в работе и нужно продолжить работу с того места, где вы остановились ранее.

Для этого необходимо как-то обозначить место остановки (колышек, маркер), вернуться точно в тоже место спустя время и сделать калибровку. На экране у вас будет показано что вы сместились относительно направляющей влево или вправо, но фактически вы стоите на том же месте, где сделали паузу в работе и вам нужно будет от калиброваться так, чтобы смещения не было.

Избежать ухудшения точности со временем можно только работая с РТК поправками, поэтому если вам нужна высокая точность не взирая на продолжительность проведения работы, задумайтесь о приобретении агронавигатора с возможностью приёма РТК поправок.

Нужны ли вам RTK поправки и как за них не переплачивать?

Учитывая, что спутники относительно земли находятся постоянно в движении, приёмник агронавигатора не может рассчитать местоположение с точностью до сантиметров. Для снижения погрешности при постоянно движущихся объектах люди придумали RTK-станцию — это устройство, которое устанавливают в максимально высокой точке (для достижения максимальной зоны покрытия), никуда не двигается относительно земли, обрабатывает те же спутниковые сигналы, определяет точные координаты и даёт поправки для приёмника агронавигатора, что увеличивает навигационную точность до 2 см.

РТК поправки могут передаваться от РТК станции на агронавигатор по радиоканалу или через интернет, для этого в агронавигаторе должен быть радиоприёмник или GSM модем (встроенный или внешний, подключаемый).

РТК станции бывают двух типов - базовые и мобильные. Базовые РТК станции устанавливаются стационарно на максимально высокую точку, для того чтобы радиомодем станции имел максимальную дальность передачи сигнала по радиоканалу. Обычно РТК станция имеет радиус покрытия до 30 км, но всё зависит от рельефа местности, если у вас вокруг горы и у базы не будет прямой видимости ваших полей, агронавигатор не сможет получить сигнал с РТК поправкой.

Мобильная РТК станция работает по такому же принципу, передаёт поправки по радиоканалу, но за счёт того, что она мобильная и работает от аккумулятора 12 вольт, вы можете не переживать что вам не хватит дальности её действия, зона покрытия мобильной станции до 5 км, ставите её рядом с полем и работаете с сантиметровой точностью.

Базовые и мобильные РТК станции, которые есть на рынке работают только по радиоканалу и их стоимость начинается от 150 000 рублей за мобильную и от 280 000 рублей за базовую, если для вас это дорого рекомендую вам рассмотреть возможность покупки РТК поправок от РТК операторов.

РТК-оператор — это организация, которая предоставляет доступ к РТК-поправкам через свою сеть базовых станций. Передача поправок от РТК операторов происходит через интернет, чтобы их получать нужно смотреть карты покрытий РТК операторов и сотовых операторов, так как нужно чтобы соблюдалось два обязательных условия: ваши поля должны входить в зоны покрытия станций РТК операторов и сотовых операторов (нужен сигнал не ниже 3G).

На изображении карта с зонами покрытий РТК оператора EFT Cors, только у них более 685 базовых станций по всей России, а так же есть и другие операторы, у которых тоже много базовых, с вероятностью 70% ваши поля входят в зону покрытия какого-то из операторов.

Стоимость РТК поправок от РТК операторов начинается от 300 рублей в сутки, от 3500 рублей в месяц. Их не нужно покупать на долгий срок, обычно их покупают только когда есть необходимость в высокой точности.

РТК станцию есть смысл покупать если ваши поля не покрываются базами РТК операторов или сотовых операторов, или если у вас большое количество техники. В остальных случаях не вижу смысла переплачивать - покупаем РТК поправки, только когда нужно работать и не нужно переплачивать.

Я уже несколько раз сталкивался с такими случаями, что фермерам кто-то продавал станции за большие деньги, но при этом их поля входили в зону покрытия РТК и сотовых операторов. Обязательно перед покупкой РТК станции узнавайте можете ли вы получать поправки от РТК операторов, чтобы не покупать фактически не нужную дорогостоящую РТК станцую.

Рассматриваем функции агронавигаторов, о которых вы возможно не слышали, но они вам нужны

У систем агронавигации есть функции, о которых вы не знаете или даже не догадывались - сейчас я расскажу вам о них. Не забудьте поинтересоваться есть ли они в системе, которую вы планируете приобрести:

Управление агрегатами – можно подключать и управлять сеялкой, разбрасывателем или опрыскивателем (если у них есть электронное управление).

Работа нескольких устройств по одним навигационным линиям – позволяет одновременно работать на одном поле нескольким единицам техники по одним навигационным линиям.

Агромониторинг – позволяет смотреть и следить в режиме реального времени за ходом выполнения работ, контролировать скоростной режим и другие параметры.

Видео камера – позволяет выводить на экран видео работы нужного узла.

Пульт управления – для дистанционного управления подруливающим или автопилотом.

Погектарная оплата труда механизаторов – если вам нужно сделать сдельную оплату труда.

Подсчет обработанной площади в гектарах (га) – что бы знать какую площадь обработали.

Автоматическое отключение опрыскивания при выезде за границу поля и автоматическое включение опрыскивания при заезде на поле.

Ночной режим – позволяет с комфортом работать в ночное время, без слепящего яркого экрана.

Возможность работы с РТК поправками (наличие GSM модема) – если вам нужна высокая и стабильная точность, рассматривайте агронавигаторы с встроенным или подключаемым GSM модемом, так вы сможете вставить в агронавигатор SIM карту и работать с навигационной точностью в 2см.

Возможность подключения подруливающего устройства – если вы сейчас не можете купить подруливающее или автопилот, но хотели бы работать с ними в будущем, покупайте агронавигатор с возможностью подключения подруливающего, чтобы в будущем не покупать новую систему и не переплачивать.

Рассказываю какие режимы работы бывают и почему важно узнать о них перед покупкой?

Бывает такое что фермер покупает агронавигацию и даже не интересуется какие режимы работ в нём есть. В агронавигаторах существуют режимы: режим Прямые А-Б (параллельные направляющие), свободный режим, режим работа по кривым (кривые направляющие), движение по кругу (направляющие по кругу), обработка с воздуха (для работы с самолета).

Обязательно уточняйте какие режимы работ есть в агронавигаторе который вы хотите приобрести, чтобы там точно был режим, подходящий под ваши поля и ваш тип работ. Лучше всего изучите перед покупкой инструкцию, часто продавцы сами не знают и говорят, что есть все режимы, но на самом деле это не так - проверяйте.

Так же есть агронавигаторы которые не могут работать с орудиями, ширина захвата которых менее 4-х метров. Этот нюанс обязательно уточняйте у продавца, такое даже производители в инструкциях не пишут.

Большой экран или понятная программа, что важнее?

Размер экрана важный параметр, чем он больше, тем удобнее работать с оборудованием, но то, какая программа - намного важнее. Программа должна быть удобной и интуитивно понятной, и чтобы не покупать кота в мешке, перед покупкой оборудования рекомендую вам посмотреть видео ролики в интернете и изучить инструкцию по работе с агронавигатором.

Так вы сразу поймете, сможете ли вы разобраться с данной системой или вам и вашим коллегам будет сложно. Не раз слышал от собственников хозяйств слова: мне понравился агронавигатор и я им пользуюсь, но мои механизаторы с ним так и не разобрались и не хотят работать, по итогу просто стоит.

Если с оборудованием будете работать не вы - можете скинуть видео ролики и инструкцию механизатор, пусть изучат и дадут обратную связь, разберутся они с ним или нет. Если скажут нет, задумайтесь нужно ли оно вам вообще.

Почему важно выбирать системы с обновляемой программой?

Поинтересуйтесь у поставщика оборудования, а как часто выходят обновления программного обеспечения, если хотя бы с периодичностью раз в год – это хороший показатель, а если не обновляется – лучше рассмотрите другое оборудование.

Покупая оборудование, которое будет стабильно обновляться, вы получаете возможность получить новые и очень полезные функции – совершенно бесплатно, если конечно ваш поставщик не скряга и не будет брать дополнительную плату за это.

Наша компания обновляет оборудование клиентам совершенно бесплатно, и они получают новые возможности. Например недавно у продаваемого нами подруливающего устройства вышло очередное обновление, и мы всем нашим клиентам реализовали функционал авторазворота, то есть превратили их подрульки в полноценные автопилоты, я думаю очень приятный бонус.

Установка и настройка оборудования. Можно ли сэкономить и установить самостоятельно?

Курсоуказатели и агронавигаторы очень легко устанавливаются, с установкой и настройкой справится даже школьник старших классов. Если вам предлагают установку за деньги, не соглашайтесь, там нет ничего сложного.

Подруливающие устройства и автопилоты тоже не сложно устанавливаются, но человеку без опыта нужно будет потратить часов 6, когда специалист установит и откалибрует за 3 часа. Среднерыночная стоимость монтажа 30000-40000 рублей, но если монтажник едет за 500 с лишним километров, то стоимость будет выше.

Если вы дружите с техникой, знаете где в тракторе стоит аккумулятор и уверенно пользуетесь смартфоном, можете установить самостоятельно. Если будут вопросы (даже не знаю как ваши поставщики отреагируют), но мы удалённо по видео связи помогаем и установить, и настроить.

Часто у фермеров есть потребность в том, чтобы перекидывать подруливающее устройство с техники на технику. В этом случае не будешь каждый раз монтажников вызывать и платить по 30000 рублей - сам один раз ставишь, разбираешься, а дальше переставляешь с техники на технику и работаешь.

Если не дружите с техникой и смартфонами, тогда лучше заплатить монтажникам. Но большая часть наших клиентов экономят, самостоятельно устанавливают и довольны - выбор всегда за вами.

Гарантия и запасные части. Хитрости и нюансы.

Примерно 1-2% производимых агронавигаторов имееют заводской брак, который невозможно выявить на производстве, часто проблемы возникают после нескольких месяцев работы с оборудованием.

Самое популярные проблемы: горят материнские платы, приёмники теряют сигналы из-за плохой спайки и окисления контактов, перестаёт работать экран и т.д.. Всё конечно ремонтируется, но стоимость ремонта составляет примерно 30-50% от стоимости системы. Если гарантия закончилась, вы попадаете на хорошие деньги.

Все компании дают гарантию на оборудование от 1 года, но существуют на рынке агронавигации компании, которые очень хитро составляют договор и потом оказывается, что на отдельные части гарантия всего лишь 14 дней. Название компании говорить не будут, но имейте ввиду, всегда уточняйте на что распространяется гарантия.

Мы сами попадали в такую ситуацию и слышали похожие истории от наших клиентов. Так же бывают ситуации что очень сильно завышают цену на запасные части, всегда интересуйтесь сколько стоят запчасти и вообще есть ли они в наличии.

Рекомендую не покупать ни кому не известные и не популярные бренды агронавигаторов и автопилотов. Да, возможно цена ниже, но по факту можете оказаться в ситуации что будете потом месяцами ждать запасные части в случае выхода их строя.

Идеально если поставщик пропишет в договоре пункт, что он обязуется решить ваш гарантийный вопрос в течение определенного времени.

Покупая оборудование не у официального дилера, вы лишаетесь гарантии от завода производителя, поэтому всегда запрашивайте сертификат о дилерстве.

Наша компания даёт всем клиентам расширенную гарантию. Гарантия завода 1 год и сверху уже идёт гарантия от нашей компании до 5 лет. В случае выявления брака в течении гарантии от завода - ремонт за счёт завода, в случае выявлени брака в течении нашего гарантийного срока - ремонт за наш счёт.

Как не нарваться на мошенников и не пожалеть о покупке?

Все мы ищем, где купить дешевле, но не всегда дешево значит качественно. Зачастую хорошие продукты и сервис не могут стоить дешево, а дорогое - не всегда качественное. Рекомендую вам всегда смотреть не на цену, а на отзывы об товаре, который планируете покупать и о компании, с которой планируете сотрудничать.

Производители агронавигации выстраивают политику с минимальными розничными ценами, чтобы дилеры тоже могли зарабатывать и оказывать техническую поддержку клиентам. Как правило цены у производителя и дилера одинаковые, но у дилеров предложение лучше за счёт дополнительных бонусов (бесплатная доставка, бесплатные запасные части, подарки, расширенная гарантия и т.д.).

Бывают дилеры, которые нарушают ценовую политику - продают товар дешевле чем другие дилеры и даже дешевле производителя. Если купить агронавигацию у такого поставщика, то вы рискуете оказаться в ситуации, что этого продавца лишат дилерства, и он не сможет вам чем-либо помочь в случае возникновения гарантийного случая.

Всегда запрашивайте предложения у нескольких компаний и выбирайте не самое дешевое предложение, а предложение с средней ценой, так вы и на мошенников не нарвётесь, и компания в случае возникновения у вас проблем будет больше заинтересована вам помогать.

На рынке есть системы, которые стоят 20 000 - 50 000 рублей, но это непроработанные системы, у которых много проблем (теряют сигнал, перегреваются и выключаются, имеют большую погрешность и т.д.), производители этих приборов только в начале своего пути, набивают шишки на фермерах, которые хотят сэкономить и пытаются делать дешевые аналоги. Как показывает практика, покупатели таких систем потом выкладывают их на Авито и покупают нормальный агронавигатор, по среднерыночной цене.

Если рассматриваете оборудование, которое стоит ниже рынка, поинтересуйтесь почему цена ниже и какие есть минусы у данного оборудования. Сам не раз попадал в такие ситуации и могу точно сказать - скупой точно платит дважды. Будьте внимательны и обязательно просите сертификат подтверждающий дилерство, иначе можете остаться без гарантии в случае возникновения проблем.

А лучше рассматривайте поставщиков которые работают с пост оплатой, заказываете оборудование, осматриваете его в транспортной компании, оплачиваете и забираете.

На что обратить внимание при выборе поставщика?

Покупайте только у официального дилера, иначе в случае возникновения гарантийного случая - завод откажет вам в бесплатном ремонте.

Просите предоставить живые отзывы о компаниии или контакты покупателей которые уже купили интересующее вас оборудование и находятся рядом с вами, если отзывов нет, рассмотрите других поставщиков.

Покупайте у опытных, у компаний которые уже давно занимаются продажей агронавигации, они имееют опыт и скорее всего смогут подобрать вам хорошую систему.

Не покупайте у поставщиков у которых в ассортименте только один агронавигатор, они будут рекомендовать только его, а возможно вам подходит совсем другая система. Лучше рассматривайте тех поставщиков у кого большой ассортимент.

Покупайте у опытных компаний, которые уже давно занимаются агронавигацией, они имееют опыт и скорее всего смогут подобрать систему действительно подходящую под ваши потребности.

Рассматривайте поставщиков которые всегда на связи и быстро отрабатывают ваши запросы, чтобы после покупки, в случае если у вас возникнет вопрос вы не ждали ответ сутками.

Если вам предлагают цену ниже рынка, уточните почему такая цена - скорее всего есть какой-то нюанс о котором умалчивают (отсуствие гарантии, брак, не полная комплектация, старая модель и т.д.).

Выбирайте поставщиков у которых есть оплата при получении, так вы не нарвётесь на мошенников.

Если планируете оплачивать оборудование сразу, обязательно запросите все документы по организации и учредителю.

Спасибо за внимание!

Надеюсь, эта статья была вам полезна. Если у вас остались вопросы или нужна помощь в подборе агронавигации под ваши задачи — вы можете позвонить мне по номеру 89878888488 или написать мне в WhatsApp, я на связи каждый день с 8:00 до 24:00.